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聯合電訊

瞄準500億市場大“蛋糕” 走近3000萬在校大學生——方正科技全國百校行正式啟動

2009-6-16 10:59:40

  2009年6月1日,國內知名PC廠商方正科技在北京宣布“2009年方正科技百校行”活動正式啟動。此次活動將在華東、華北、華南、華中、東北、西南、西北等方正科技業務覆蓋范圍內的全國7個大區的20個城市的100所高校中分批進行。上半年將在鄭州、蘭州、青島、蘇州、合肥、福州6所城市同期舉辦30場,下半年在秋季開學后也將在其他城市的70所高校陸續展開。這是一項涵蓋了方正校園意見領袖招募、校園精英招募、方正集團人力招聘、校園巡展等多項互動體驗內容的高校渠道開拓行動。


  方正科技市場部發言人稱,此次百校行活動將作為該企業今年暑期促銷的預熱,為方正科技09暑促全面助力。同時,活動中的校園精英招募、人力資源招聘等內容將作為源自08年的方正高校精英計劃的延續,為后期的一系列校園營銷活動做好充分的人才儲備。作為PC廠商進軍高校市場的“試水”性嘗試,08年的方正高校精英招聘一度引發了數以10萬計的全國大學生的關注,通過層層選拔,方正科技在首批報名的一萬多名選手中初次選拔出了1500名優勝者。在今春進行的方正百校行試點中,已有7所高校的數十位方正校園精英初顯身手,分別參與了所在院校的方正百校行活動的策劃、組織和執行工作。
 

  業內人士表示,面對由3000萬大學生消費人群的產生的500億元的大“蛋糕”,方正科技全面進軍高校市場的戰役已正式打響。
 

  7場校園精英活動暑期預熱
 

  作為全國性營銷行動的預演,方正科技早在今年春天就對此活動進行了多方準備。
 

  4月入春以來,在合作伙伴英特爾公司的大力支持下,方正科技聯合方正集團人力資源部,接連在北京工業大學、天津工業大學、北京交通大學等京內外7所高校進行了百校行活動的預演;顒用康揭坏,都人氣爆棚,不但旨在提升大學生綜合素質的就業知識培訓講座活動和實習生招募項目常常收到座無虛席的效果,通過電腦免費清潔和維護等環節的互動,方正電腦產品和品牌的知名度也在活動中得到了大幅度的提升。
 

  也許是春季的活動試點活動的成功給方正科技的高校進軍計劃帶來的足夠的信心,方正科技百校行活動的負責人透露,接下來,方正科技將通過建立方正校園精英團隊,深入挖掘校園意見領袖,進而全面開拓校園銷售通路。
 

  “即將在全國百校行一期活動中出現的方正校園意見領袖招募活動將成為整個活動的一大亮點。”上述活動負責人透露說,方正科技將在各高校中尋找學生中的意見領袖,形成校園聯盟,利用他們的影響力來進行活動推廣。據介紹,這些意見領袖的選拔基礎建立在入圍人員必須在PC硬件方面精通或愛好。同時,必須滿足以下條件之一:在校園BBS或者校園內部網絡上具有高知名度和活躍度,具有網絡公信力和影響力;在現實中的校園范圍內具有高知名度和活躍度,具有公信力和影響力,在校園內具有廣泛的人脈,與學校機構和學生組織有良好的關系;在校園內部的“本友會”中具有話語權,具有公信力和影響力。
 

  “這樣的學生無疑是我們校園內的優秀學生骨干。”一位北京林業大學的輔導老師說,早在去年的方正校園精英招募活動中,學校里就涌現出了一大批讓人眼前一亮的大學生精英,而在最近的一系列校園活動中,這些經過了方正科技系統培訓的學生身上體現出來的優秀素質的確讓人稱道。
 

  校園精英招募廣受大學生追捧
 

  “學子行方,正見未來”——方正集團2009年實習生計劃在百校行諸項活動中大放異彩,由于提供了遍及全國的方正集團分公司的80余個崗位,招募人數達400余人,在先期的7所高校試點中,這一人才招募活動的報名現場總是人頭攢動。招募活動負責人透露,此實習生招募活動的目的就在于為優秀在校生提供富有挑戰性的工作崗位,以及與方正優秀員工共事的機會,最終目的是通過多元培訓提升大學生的就業競爭力。
 

  方正校園精英招募活動始自2008年,經過為期10個多月的線上線下選拔,共有1500名來自全國高校的大學生精英從數萬報名者中脫穎而出,入圍了最終的精英培訓環節。值得一提的是,這些入圍的校園精英不但在08年末的年度活動總結會上獲得了和當時的方正筆記本代言人王力宏親密接觸的機會,經過統一培訓,其中的部分幸運者還獲得了參與方正科技的企業活動的鍛煉機會——在今年4月份進行的京內外7所高校的試點活動中,這些高校中的方正校園精英們就以出色的活動組織能力和突出的營銷實踐水平而得到了方正科技高層領導的認可。
 

  在當前的金融危機背景下,由PC業領軍企業方正科技的總辦領導、大區總經理,合作伙伴領導和大區負責人組成的宣講陣容堪稱豪華,這些成功人士結合親身經歷所作的就業知識及企業人才戰略的講座自然深受大學生的歡迎。就在一周前,方正科技市場部的負責人還受邀到北京林業大學做了一場就業知識培訓講座。在今后的百校行活動中,將有更多的方正高層和方正合作伙伴中的成功人士走到大學生中間,用自身的豐富職場經歷為大學生們未來的職場人生傳道解惑。
 

  “事實上,我們不光有實習生招募,還有更為直接的校園招募活動。”方正百校行活動負責人透露說,在方正集團人力資源部的大力支持下,凡是參與方正校園意見領袖招募和方正校園精英招募活動的大學生,在經過嚴格的選拔和培訓后,在實際工作中的表現優異者都將優先獲得成為方正集團正式員工的就業機會。
 

  PC廠商看好500億的高校市場大“蛋糕”
 

  方正科技一位高層透露,作為今年方正科技的“三架馬車”之一,該企業已把這次百校行活動與“3G上網本”項目和“電腦下鄉”列為同等重要的地位,并將把整個活動貫穿到全年的整體公司營銷戰略中實施。這其中,除了百校巡展落地活動外,方正科技還將在7、8月間在互聯網上進行線上形式的大學生暑期促銷活動,9、10月間還將進行校園活動網上宣傳和產品團購計劃,以最大限度激活學生購買意愿。同時,百校行活動還將結合方正科技所屬的方正集團的年度招聘計劃進行植入和推廣,以進一步擴大活動在大學生中的影響力。
 

  業內人士指出,方正科技這次隆重推出的“2009方正科技百校行”,根本目的應該在于全力進軍高校市場。因為最新權威統計已經顯示,2009年全國將有3000萬在校大學生,高校IT數碼市場容量一年可達近500億元人民幣。
 

  就此,有營銷專家認為,作為高度潛力市場,高校具備以下幾個特質:封閉性、容量大、開發成本低,同時,這一市場的集中性、延續性、文化獨有性都非常獨特。與此同時,作為方正百校行活動的主要目標人群,大學生群體擁有三層消費屬性——同時身兼擁有極強的現實消費能力、家庭消費決策者和擁有未來消費能力的新富群體三個角色。正所謂“冰凍三尺,非一日之寒”,當其他PC廠商發現這一市場的巨大潛力后,恐怕作為先行者的方正科技已經開始收獲高校渠道開拓后的成功果實了。


  方正科技市場部負責人坦言,通過“百校行”這樣的活動,方正將建立起自己的校園精英團隊,在挖掘出更多校園意見領袖的同時,進而成功實現開拓校園銷售通路。而提供務實營銷培訓,開展專場招聘和產品講座,以及搭建產品體驗展臺進行全國百校巡展,特別是通過制定優惠價格和上門服務,將能從最實際的價值角度滿足學生需求,從而構成方正科技09年高校價值型營銷的立體架構。“更為重要的是,百校行活動將為方正科技的再次崛起打下深遠的有較高忠誠度的消費者基礎。”

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